Técnicas de Negociación

$ 59990

Objetivo: Con este contenido de curso profesional el estudiante aprenderá el concepto de negociación, abarcando aspectos como las competencias de un buen negociador, la planificación de estrategias, las tácticas de negociación, así como la importancia del cierre de la negociación y su influencia en futuras negociaciones.

N° Horas: 15 horas cronológicas / 20 horas pedagógicas

Tutor: Si

Certificado: Si

Modalidad de Capacitación: Distancia 

E – Learning Asincrónico

Idioma: Español / Europeo

Formato: SCORM en Aula Virtual Moodle IBECAP

Horario: Se recomienda 1 hora de dedicación diaria 

Contacto de Ventas: Carolina Barahona 

Email: asistente@ibecap.net 

Teléfono: +569 62255972

Medios de Pago:

Chile (Redcompra – Transferencia Bancaria)
Países Extranjeros (PayPal)
SKU: AIC1 Categoría: Product ID: 1370

Descripción

Unidades de Aprendizaje:  

Unidad 1. Entorno laboral. 

1 Qué es negociar.
2 El proceso de la negociación.
    2.1 Fase de preparación.
    2.2 Fase de negociación.
    2.3 Fase de cierre.
3 Negociaciones en el ámbito laboral.
4 Negociaciones no presenciales.

 

Unidad 2. Habilidades clave

1 El ideal de negociador.
2 Competencias del negociador eficaz.
3 Negociar como un niño.
4 La confianza y la honestidad en la negociación

 

Unidad 3. Objetivos

1 El resultado de una negociación.
2 Cómo debe ser un objetivo.
3 Dimensiones en una negociación.
4 El MAPAN y la ZOPA.

 

Unidad 4. Estrategia

1 Negociar en tres dimensiones.
2 Tipos de negociación.
3 El método Harvard

 

Unidad 5. Tácticas

1 Introducción a las tácticas negociadoras.
2 Tácticas de presión.
3 Tácticas posicionales.

 

Unidad 6. Influencia del poder

1 El origen del poder.
2 Consejos para aumentar tu poder.
3 La información es poder.
4 Comportamientos que dan poder

 

Unidad 7. El cierre de una negociación

1 El cierre de la negociación.
2 La formalización del acuerdo.
3 Ejecución y seguimiento del acuerdo

 

Tipo: Curso de Autoaprendizaje con Estándar Internacional

Jefe de Programa: Sergio Álvarez

 

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